Contratación comercial y negociación

Qué problema resuelve

Los contratos suelen firmarse sin revisar cómo se van a ejecutar. El resultado son obligaciones imposibles de cumplir, garantías desproporcionadas y discusiones que podrían haberse evitado en la redacción.

Para quién está diseñado

• Empresas con contratación recurrente con clientes, proveedores o aliados.
• Compañías que participan en procesos de contratación estatal o licitaciones.
• Negocios que necesitan formalizar alianzas, distribución o desarrollos tecnológicos.

Qué puede incluir

• Estructuración y redacción de contratos y anexos.
• Minutas estándar y guías internas de uso para las áreas comerciales.
• Acompañamiento en negociación de cláusulas críticas.
• Revisión de esquemas de garantías, penalidades y niveles de servicio.
• Apoyo en la revisión de pliegos y documentos de procesos de selección.

El alcance se define en cada caso según las necesidades de la organización.

Qué resultado entrega

• Contratos alineados con la operación y con la capacidad real de cumplimiento.
• Menor tiempo de cierre de negocios por documentos estandarizados.
• Reglas claras para gestionar incumplimientos y terminaciones.

Cómo funciona la metodología

1. 01Comprender el negocio y el flujo operativo del contrato.
2. 02Identificar riesgos de ejecución, pago, responsabilidad y terminación.
3. 03Priorizar las cláusulas con mayor impacto económico.
4. 04Diseñar minutas y capacitar a las áreas que las usarán.

Qué asuntos están excluidos

• Trámites notariales y de registro, que se coordinan con terceros.
• Traducciones oficiales.
• Asesoría tributaria especializada, que se articula con contadores y tributaristas.